Бренд "Зеленая марка" в России имеет действительно гигантские продажи, его объемы превосходят ближайших конкурентов, в частности "Путинки", в 2-3 раза. "Стремясь удержать долю рынка, компания активно инвестировала в цену, давала очень большие скидки, а это ведет к снижению рентабельности", - подчеркивает Роман Ивашко. И свою долю рынка CEDC становится удерживать все сложнее. Любой бренд имеет собственный жизненный ци
Роман Ивашко считает, что снижение продаж и рентабельности CEDC объясняется в большей степени внутренними проблемами компании, нежели внешними факторами. "Текущая ситуация на рынке - повышение минимальной розничной цены на водку, наоборот, способствует повышению продаж у участников, которые работают в ценовой категории выше 120 руб. за бутылку. Скорее, рыночная ситуация не дала упасть компании еще больше", - уверен Сергей Клещуков.Зеркальное отражение
"Многим производителям пришлось пересмотреть свои взаимоотношения с партнерами, но это не стало для них критичным. Действия Росалкогольрегулирования призваны убрать с рынка нелегальную водку. А когда по меньшей мере треть рынка участвует в нелегальном обороте, дистрибьюторы также оказываются вовлечены в эти процессы", - отмечает председатель правления ОАО "Синергия" Александр Мечетин.
"Это теория, - возражает Вадим Дробиз. - Предугадать, кто останется на рынке, а у кого заберут лицензию, не всегда реально. Например, дистрибьютор "Градус", недавно лишенный лицензии, был одним из крупнейших в Московской области". Иногда дистрибьютора могут лишить лицензии, к примеру, за то, что он поссорился с одной из компаний, имеющих административный ресурс. "Как показывает практика, плохой склад не равняется факту неполучения лицензии, а хороший - получения. Компания может выполнить все требования и при этом получает отказ по формальному поводу", - констатирует генеральный директор Organic Vodka Group Сергей Клещуков. Но, по его словам, "для производителя потеря нескольких дистрибьюторов из как минимум двух сотен - совсем не катастрофа".
Аналитики не склонны считать, что основная проблема CEDC - это перелицензирование игроков рынка, проводимое в данный момент РАР. Лицензий сейчас лишаются многие мелкие производители, дистрибьюторы и оптовики. Но демонстрируют же рост продаж и прибыли конкуренты CEDC. "Разумеется, перелицензирование дистрибьюторов могло отразиться на показателях компании, - рассуждает Роман Ивашко, аналитик ИК "Ренессанс Капитал". - Дело в том, что, кроме снижения запасов, перед перелицензированием часть территорий была передана от одного дистрибьютора к другому, а этот процесс неизбежно ведет к потерям продаж на период от одного до трех месяцев, пока новый партнер настраивает работу с торговыми точками. Подобные вопросы производители стремятся решить заблаговременно. Как правило, можно предусмотреть, кто из его дистрибьюторов может не пройти перелицензирование. Достаточно просто хорошо знать своих партнеров, их складские и логистические возможности..."
"После объявления финансовых результатов стоимость акций CEDC на NASDAQ начала падать и к концу дня объявления результатов достигла $551 млн. Это в два раза меньше суммы, ранее отданной за российские активы. В два раза дешевле "Синергии", - говорится в материалах ЦИФРРА. Причем продажи "Синергии" в натуральном выражении во II квартале 2011-го выросли на 25%. Росли продажи также и у Алкогольной сибирской группы (игрок номер три на рынке), по данным Росстата, за полгода 2011 г. объем ее продукции вырос на 16%.Кто виноват?
В CEDC также отмечают, что на рентабельность повлияли рост маркетинговых расходов и консолидация компании Whitehall.
Непростым для CEDC был весь 2010-й, тогда компания показала убыток в $92,9 млн против прибыли в $72,7 млн годом ранее. Ее продажи в 2010-м составили $711 млн вместо прогнозировавшихся $730 - 780 млн. Удручающе выглядят результаты II квартала 2011 года: корпорация получила чистый убыток в размере $6,7 млн против $18 млн чистой прибыли годом ранее. Продажи CEDC в России в денежном выражении во II квартале выросли на 23,8%, до $145,65 млн, однако в натуральном выражении они снизились на 17%, до 34,6 млн декалитров (дал). Важно, что падение продаж водки составило целых 26%. В то же время в отчете CEDC утверждается, что весь алкогольный рынок в России в целом просел всего на 4 - 5%. "Наибольший пессимизм вызывают показатели рентабельности компании", - комментирует аналитик "Финам" Максим Клягин. Операционная прибыль корпорации в нашей стране во II квартале снизилась с $30 до $13,1 млн. Президент и главный исполнительный директор CEDC Уильям Кери объясняет проблемы внешними общерыночными факторами. Он говорит, что CEDC хоть и успешно прошла переоформление лицензии в Росалкогольрегулировании (РАР), однако ее дистрибьюторы и партнеры-оптовики не смогли проделать это оперативно, поэтому бюрократические процедуры негативно влияют на российский бизнес корпорации.
Польская Central European Distribution Corporation (CEDC) пришла в Россию буквально накануне кризиса, в середине 2008-го и сразу совершила "ход конем", начав скупку лучших отечественных водочных компаний. Сегодня ей принадлежит и "Русский алкоголь", производитель лидирующей в РФ "Зеленой марки", и "Парламент". От CEDC ждали и других приобретений, например на Украине. Казалось даже, что с нашей водкой произойдет та же история, что уже случилась с пивом, - западные производители оставят нашим лишь ничтожную долю рынка. Однако события начали развиваться по другому сценарию. По мнению аналитиков, в течение года-двух на рынке не исключена смена лидера: производителем водки номер один может стать компания "Синергия". Руководитель Центра исследований федерального и региональных рынков алкоголя (ЦИФРРА) Вадим Дробиз уверен, что это вопрос политический: в российской водочной отрасли должна доминировать только российская корпорация. Другие аналитики указывают и на то, что CEDC теряет долю рынка, так как совершила ряд просчетов, а новых драйверов роста у нее пока не заметно.Неизменные убытки
Текст Ольга Колтунова. Фото Shutterstock
На рынке водки в России может смениться лидер. Крупнейшая компания на отечественном алкогольном рынке, польская CEDC, опять рапортует об убытках. Аналитики говорят о переделе сегмента.
Политический градус (23.08.2011)
\\ Выпуск №30 (667) \\
Возвращение с Востока. Почему Арасу Агаларову не понравилось строить на острове Русский
\\ персона \\ -----------------------------------------------------------------------------------------------
Лауреаты премии "Компания года-2012"
Бизнес-итоги 2012 года.
\\ компания года \\ -----------------------------------------------------------------------------------------------
\\ \\ -----------------------------------------------------------------------------------------------
Политический градус :: Выпуск 667 :: Журнал "Компания" деловой еженедельник. Компания года. Разместить пресс-релиз бесплатно.
Комментариев нет:
Отправить комментарий